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Segundo caso: Desarrollo de negocio

Problema

Uno de nuestros proveedores nos mostró sus costes de reparto, que excepto en épocas de campaña suponían que en algunos días la cuenta de explotación arrojaba resultados negativos. Su perfil de clientes y por lo tanto de logística presentaba ciertas características que requería de una estructura determinada.

solución

Estudiamos sus redes actuales para el desarrollo negocio y determinamos que sólo podían crecer aumentando el volumen de cada uno de sus clientes (ya en un punto de maduración difícilmente expandible) o bien incorporando nuevos clientes que encajaran en su estructura logística. Incorporamos una cartera de clientes que han permitido optimizar su estructura, y minimizar el impacto de la estacionalidad o campañas.

Desarrollo de negocio

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